当我们的处境变得艰难时
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#如果你不去谈判，那么有一些本应属于你自己的利益将会被他人 拿走。 世上的一切事物，你付出了多少分量的生命去交换它，它的代价就有多大。 亨利梭罗（也虹710X63〕也 第三章谈判中的“三赢之局” 在本章中你将会学到： 在你的销售行为中，在你影响他人的过程中，在你处理困难问题的过程中，谈判对你的成功都是具有基础性意义的。 一次谈判中的“三赢之局”，指的是自我一方的胜利、谈判对方的胜利以及业务关系本身的胜利。 当我们的处境变得艰难时，请从短期问题中脱身而出。对于这一点，心理学家罗伯特约翰逊（如“#00300〕在他的《和自己对话，活出灿烂下半生》（[“呢丫0证此1“6116〕一书中做了非常精彩的描述：“完整就是什么都不丢弃。”这不是说你不想收工，而是你知道，你们当中必须得有一个人留下来完成工作。如何运用这些信息。 一旦对这些因素做出了评估，你至少就知道自己为什么会恐惧以及该如何应对恐惧。 对对手的轻视也会成为心理障碍。 也许还没进入谈判室，你就在想：“今天我得灭灭他的威风，上次谈判这家伙占了我的上风，现在我得扳回一局，至少也得让他知道我不是好惹的。 ”轻视对手意味着你会做出与毫无心理障碍时不同的反应，进而影响到自己的谈判风格。 悲伤也会影响到你的谈判能力。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道，弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读，这本身就是谈判游戏规则的一部分。生活是混乱的，事情并非总遂人愿。
假使卡拉看到了凯尔脸上的惊讶，她询问：“我刚才看到什么了。 ”凯尔回答说：“我不清楚。 既然你感觉到了，不妨跟我说说。 ”关注凯尔是如何迫使卡拉去询问的。 卡拉回答说，“我感觉你有点吃惊。了.不要去预先设想接下来自己要怎么回复对方。她成功地把自己的思想者和梦想家联合了起来，并且取得了很好的效果。《从众心理》，斯坦利米尔格拉姆〔51如1671118X3〕，河出文库2012年出版。采取这一定位要慎之又慎，因为一旦客户在你和相似产品供应商之间做比较，你的定价就可能会显得过高。 不过，一旦你真的在竞价中失利了，你就需要考虑一下定价上的问题了。她梦想保卫公有土地，改善妇女生活。 在创造美好世界的强烈愿望的驱使下，马塔伊加入了一个联合国专家小组来推动千年发展计划，该计划是全世界有史以来最成功的反贫困行动。 此外，她也是首位获得诺贝尔和平奖的非洲女性。那么，如果自身已被授权，是否都要当场拍板呢。我与德雷克阿顿相识已经25年了，我了解他的业务能力以及个人 品质。 长久以来，德雷克都孜孜不倦地致力于帮助人们学习。如果你仍然怀疑这些“内心世界的谈判者”的存在，那么就想想下面这个问题。 你有没有碰到过类似的情形。 我不知道我为什么会那样说一一我不是那个意思。
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