你是否能够设身处地为他人着想
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另一种则是“回避(逃避〕,,不但不敢起诉,甚至连抱怨都觉得是在找麻烦,只想尽快解决问题。当有人使用卑鄙的谈判手段时,你是否能够意识到。 你是否知道如何应对对方的心理战术。 9影响另一方: 你是否努力建立亲密感与信任感。 你是否能够设身处地为他人着想,学会移情。你的思想者发现讲话人表达的内容十分无趣,而且有错误。社会心理学研究表明,组织内交流弊大于利。练习 再试一下这两局游戏吧,如果你和你的同伴合作,那么你们每个人都会有机会为自己赢得八个得分行列。对于这些不同之处,我大多是通过违反文化的不成文规矩而了解到的。 对于这种规矩,你只能通过违反来了解。不妨与其他公司做个对比,谈判对手就会更加认可距离的优越性。 通过比较凸显优势,无疑更能打动对手,使其早做决定(所做决定有材料支撑,当事人自然底气更足〕。我非常有幸曾在亨利商学院作为一名访问学者进行长达12年之久的研究,与此同时我正在通过谈判手段,试图在情况变坏之前脱离金融服务业。实体收支 第一行一一如果你是一个商人,那么这一行可以是年销售额;或者如果你是一名个体户,它也可以是各种各样形式的年收入。 像大多数人一样,你唯一的收入来源可能就是你的薪资和奖金(如果你能够通过谈判给自己争取到一份奖金的话)。 如果真是这样,那么学会如何在这一领域进行谈判,对你来说就很重要了。 第二行一一这些是你的成本部分一一你每年支出了多少钱,无论你是否经商,都会有这一项的存在。“这就是我,”他对好友亚 历山大说,“要么接受,要么我走。
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