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由于对手的大脑并没有机会打断这种展示，所以微表情会透露人们真实的想法、情绪和感受。 基于我们以微表情的形式发出的非语言信号，身体语言展示了我们的想法。 就因为这个原因微表情显得举足轻重。 你根本没有时间考虑该如何反应。 微表情持续的时间不超过一秒，有人甚至说不过34秒，也就一眨眼的时间。 在上文的故事中，卡拉捕捉到了凯尔的身体语言，却解读错了。关于“为什么”的问题一定要问得非常明确以及具有特定性。 这种问题是为了了解为什么某人会采取某种行为方式的原因。 关于“为什么七〕，的问题一定要经过更加仔细的选择，因为有的时候被提问者可能会将这一类问题看作是具有对抗性的问题或者甚至看作一种人身攻击。还记得极具远见的印孚瑟斯〔I时0373〕联合创始人纳拉亚纳穆尔蒂（&瓜丫已的胞『他7〕吗。 在作为梦想家的妻子、作家苏达穆尔蒂（5此&胞『也7〕的支持下，穆尔蒂在印度的软件外包市场获得了巨大的成功。精彩绝伦的课程远远超出想象，所带来的冲击令我至今记忆犹新。 课程完全以模拟谈判为中心，我的思维方式由此产生戏剧性的改变。从商业真人秀中学习 请看一看现如今在全球各地层出不穷的商业真人秀电视节目吧。人们往往把我口中的四大成员归为人类“自我”〔680〕或“人格面具”（口6『30的部分。
此战术的特点在于出其不意，对手往往在漫不经心中提出，我方一不留祌就会中计。 切忌粗心大意 为了进一步麻痹我方，对手有时还会恭维、客套几句，例如：“你真是无所不知啊”“能和你这样考虑周全的人谈合作真是太好了”。 对谈判技巧大加好评，听者大为受用，自然更易上钩。陪伴你们一起成长为我的生命带来了许多亮点。 现在，你，这本书的读者，也成了这个全球社区的一员。 愿我们都能继续沿着我们所选择的道路前进，愿我们有机会再次相遇。 哈佛经典谈判课 幵0访言06I31011111080II『1*0111|101~8113816116经011311005 吸收哈佛商学院谈判大师威廉尤里谈判精华 独创11条谈判黄金法则 总结25年全球一线谈判案例，弓用6位心理学大师经典制胜分析，5大洲27国疯抢版权，5所欧美丁0户商学院推荐必读 0北京联合出版公司? 版权页 图书在版编目化10数据 哈佛经典谈判课彳（英）德雷克阿顿著；张亮译一北京：北京联合出版公司，2018.3 13顯978-7-5596-1623-4 1.①哈…11.①德…②张…111.①商务谈判【①。女性也能感受到这种内心的震荡。 有时，我们深感无力，只是被动等待他人为我们出头。因此，如果不能从外表看出对手的意图，也不必惊慌失措。对于这家客户来说，“人人为己”的企业文化没能为他们带来协同效应，他们想结束这种“孤岛”思维。开放性提问 如果你想得到一个更长的、信息量更大的回答，那么你需要提出高质量的开放性提问，这会帮助你更好地了解对方的背景资料信息。运〕或维基百科(听匕1口6也已〕的世界。 所有这些突破性的创新都是那些想人所未想的梦想家推动的结果。 在想象力的指引下，这些梦想家们看到了新技术缔造全新世界的可能。 商业是疯狂的梦想家们塑造未来的公共竞技场，并且也不局限于互联网界。 可可香奈儿化00⑶如61〕曾经引领女性新风尚，然而近 百年过后，莎拉布莱克利（5&『&81业617〕却开始在家中为女性制作塑形衣。
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