那么推销就有可能会取得成功

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十、和惹人厌的说话习惯 不良的言语谈吐习惯是与人交谈时较为忌讳的,作为男性,会让你的能力、权威及说服力大大受损;而作为女性,它会使你失去自己应有的魅力和吸引力,使人在初次听到你的声音时退避三舍,内心充满厌恶之感。留几手的毒舌,是惊恐。 要尖叫,必须出乎意料。 雷军的做法是雷军七字诀中的“极致”。他在病房里对着忧心忡忡的病人说“死”,显然是没考虑场合,怎能不反感、恼火。 其实,这位老工人说这话也是好意,想给对方开开心,只可惜他缺乏场合意识,开玩笑弄错了地方,才闹出了不愉快。如此一来,买的人也觉得占了不少的便宜,很容易掏钱来买。 这种讨价还价的做法,不管自己真的让步与否,也会让他人从内心真正感到确实是在让步。在推销过程中,平庸的推销员经常被一些突如其来的问题弄得目瞪口呆,败下阵来,有的甚至一上场就被客户拒绝。 其实,只要牢记 推销目的,从客户的心理角度出发,摸准客户的心理,选择了能让客户说“是”的话题,就能预先堵住可能造成麻烦的漏洞,创造一种安全的推销气氛,主导整个沟通过程,那么推销就有可能会取得成功。为自己制造产品乔布斯曾经说,我们不做市场调查,我们也不招收顾问,我们只想做出伟大的产品。坦率是无可厚非的,但适当的含蓄更值得学习。 说话不是竞争,不是斗嘴。

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