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西方的一些国家在18世纪末已经通过立法来确定人人都享有教育平等的机会。 到了21世纪的今天,“人人有书读”已经在全世界大部分国家中实现。就这样,凭着胡雪岩的三寸不烂之舌,用软中带硬的话,击中老太太的心理软肋,使老太太顺利答应此事,并很快就与漕帮的龙头老大魏老五由初识而结成莫逆之交。 以魏老五的威信,胡雪岩买米的事自然不成问题。过了两分钟,他才明白是自己的操作使得画面发生了变化。这些资料往往应轻松、有趣,容易引起别人的内心注意,比如: 〈0自己闹过的一些无伤大雅的笑话。 例如,买东西上当啦,语言上的误会啦,或是办事摆了个乌龙啦等,这一类的笑话,多数人都爱听。现在全国各地有上万的微课程发烧友,每天都自己制作微课。 但是,目前大家都只是各自为战,制作出来的是一堆碎片化的课程。 我们把这些人组织起来,把各个知识点分包出去。最后,这件理赔案终于在950美元的条件下达成协议,而邻居原本只希望要300美元。 谈判是一项双向的交涉活动,各方都在认真地捕捉对方的心理反应,以随时调整自己原先的方案。 此时,一方若干脆不表明自己的态度,只用良久的沉默和“不知道”这些可以从多角度去理解的无声和有声的语言,就可以使对方摸不清自己的心理底细而做出有利于己方的承诺。 这个谈判专家正是利用这一心理特点,使得价钱不停自动往上涨。 在一定的语境中,沉默能迅速消除言语传递中的种种心理障碍,使听者的注意力集中,就像乐队指挥举起指挥棒,喧闹的会场立即安静一样,沉默使听者的情绪得到无声的内心感染。

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