永远都要给自己留出降价的空间

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2伊丽莎白是一位自主经营者。 伊丽莎白是一个典型的调停型的人。然而你要记住,一开始的要价可以高,但是一定要高得合理。 千万不要因为漫天要价而让别人对你失去信任。 这一点也是你根据当时的环境不得不做出的判断项。 永远都要给自己留出降价的空间。 这跟滑雪的道理是一样的:你在下坡的时候永远都是很容易的,但是如果你想要上坡,那么你就不得不花费巨大的努力爬回到山坡上。 如果你一开始的定价是低的,那么后面再想要加价是非常困难的。 我的意思是,如果你想要降价,那么你总是能够找到合适的原因一一比如说你又核查了价格数目,重新做了电子表格,重新考虑了产品中所包含的固定项目、可变项目、边际成本。 你需要花费一点儿时间跟你的团队一起研究这些话术。行动包括履行合同、补货,按时到达你应该到达的地点等一切事项。我女儿刚刚喊我过去辅导她做家庭作业。如果我要把一项区域特许经营业务进行出售,我的要价是75000英镑,然后有人过来找到我,直接一上来就答应给我75000英镑,不讲价,那么我的感受会是如何呢。 我可能会觉得,我本来能够获得更高的收益的;我可能会怀疑我在定价的时候是不是听从了别人的糟糕建议;我可能还会怀疑对方是不是知道一些我所不知道的事情。 但是如果有一个人找到我,出价65000英镑想要买断这一业务,那么我们就会讨价还价,最后达成协议,将售价定在71250英镑。 这种讨价还价之后确定的价位,与一开始的高价位相比,哪个会让我感觉更好呢。但是强势运行的勇士只知道拼命工作。 他们很容易让他们的团队疲惫不堪。” 然后斯科特语带嘲讽地望着弗朗辛,说:“你打算开价多少。 好多人都想挣我的钱。。 而已。 如果你给对方提供一个较为凑整的数字,那么对方可能就会觉得你还有降价的余地,但是如果你给对方提供一个精确到小数点后面几位的数字,那么看起来就是你经过了严谨的测算才说出的这个价格。

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我能怎 么帮你。调整性格类型 优秀的谈判者在谈判过程中,基于对手的性格不同,他可能需要展现全部的性格类型。你应该意识到,在这个世界上存在着众多其他的供应商和采购商。 基本上没有谁会面临别无选择的境地。 当你由于情绪上的原因非常想要得到某样东西,比如一辆汽车、一套房子或者某个大宗物件的时候,你应该试着降低你的谈判定位。比如你刚刚开始在一所学院从事教学工作,你急切地盼望能够有机会与院长共事。如果那个人觉得你的谈判风格与他相似,你就可以基于第七章讨论的相似性原则:人们认可与他们相像的人。冲突无处不在 重要提示。 在谈判的语境中,总是会出现某种程度的冲突。 在任何的谈判过程中,你都会面临各种各样程度的冲突。 这时候你要掌握解决冲突的最优化、最有效的方式,同时要考虑到你的性格特征和冲突模式。 在很多人的眼中,所谓的冲突,就是类似于大街上的骂架,或者是一种分歧,在这过程中人们往往会咆哮怒吼,人们甚至会觉得一旦出现冲突,那么双方应该很快就会拳脚相向。




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