如果谈判陷入针锋相对的情况
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他摇响了铃铛，给狗拿出了食物，狗狗们流着口水开始吃。。 左右。 斯佩里和奥恩斯坦两人所发现的结论是：人的大脑的左右两个半球是由一个叫作脑胼胝体的组织连接在一起的，脑胼胝体包含了大量的祌 经纤维，据说这些祌经纤维的线路总长度达到了200英里之多。 重要提示。 我们的大脑有两个半球组成：左脑和右脑。 我们应该学会如何最大化地利用我们的左右脑以找到问题的解决方案，在谈判中取得更大的胜利。 两个大脑。 我们的大脑有两面，就是我们通常所知道的左脑和右脑，这两个半球往往在不同的活动中相互联系和作用。 左脑主要负责的是逻辑、阅读、写作、词汇、分析、推理、线性活动以及一些与考试有关的活动，或学校、资格认证等相关活动，以及那些具有学术性质的工作。 而我们的右脑负责的往往是想象力、色彩、视觉信息（解读肢体语言以及信号）、空间感知力（观察整体局面而非细节）、情感〔情绪智力）以及直觉思维（内心最直接的感受〕。 一方面我们的左脑往往与分析能力紧密相连，但是另一方面，右脑却更多地与阿尔法波以及冷静状态相关联，这一点，我在后文中会进一 步解释。当然，这个问题的回答还是要取决于我所演讲的场合的。 如果我在企业里做演讲，那么举手的人会比一般的观众群体更多些。要想在工作和生活中取得成功，你就要让你的内在船长负责指挥这些“乘客”，因为船长会同时考虑所有人的利益。 船长也能超越四大成员各自的喜好，看到更大的图景。由于她不能全职上课，所以她在当地报了一些课程，同时在家里布置了一个舒适的环境来接待个人客户。” “如果你只想规划一个人们可以吃饭和睡觉的地方，这么做当然可以。 但是，如果你想规划一个人们想要在里面生活的地方，这么做就不行了。人们希望我们以唯一的（真实的）面目示人，希望我们展示始终如一的个性，希望我们形成单一的自我认知。譬如，你是一位公共演说家，正和某位潜在客户面对面地讨论如何为某大型集团公司培训销售人员。
如果你不具备恰当的心态，你就要意识到这并不是谈判的最佳时机。舒服姿势的重要性取决于它在谈判过程中出现的时机，以及之前和之后的姿势如何。 如果人们感到心情愉快，讨论的问题都能取得一致意见，那谈判参与者可能会做出这类姿势。 他之所以做出舒服的姿势，绝大多数情况下说明他内心感到舒服。 如果谈判陷入针锋相对的情况，可能就大相迥异了。 如果感到威胁，他可能就会揉搓着双臂，这种状况下他的姿势证明他在试图缓解心中的焦虑。 譬如坐在你对面的比尔跷着二郎腿，交叉的双腿代表着舒服，表明他满意和你谈及的内容。“奉命行事，不得不谈”“没有签约就没有收入”…… 使命源于自身 使命并非被动接受。 假如命令部下参加谈判，那么上司必须对谈判的外部要素进行详细说明。” “你为什么就不能把事情做好呢。 ” “多找点儿聪明人吧，不要老是雇用一些蠢驴来做事。这样可以吗。重要提示。 请在酒吧或其他公共场所仔细地观察人们。 找一找那些彼此之间建立了亲密感的人们，你就会发现，他们双方都在不自觉地模仿对方的肢体语言。 这确实很有用。 但是请一定要注意，这种模仿是细微的、无意识的模仿，而不是刻意为之的邯郸学步。
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