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观察者的任务是观察谈判桌上发生的各种事件以及谈判的进行状况。你必须得到对方所在的地方,跟对方碰 面。对立也是谈判的一部分 另一方面,为他人着想是我国的传统美德,也是谈判所需的重要能力。 不过,遗憾的是,在涉外谈判时有些事必须明说,而且仅把话挑明还远远不够。 因此,既要表达自身观点,也要聆听对手意见,有来有往才是谈判。从商业真人秀中学习 请看一看现如今在全球各地层出不穷的商业真人秀电视节目吧。关于这一点,迈克尔伯纳德贝克威思(組出&61860&86。 “池〕在他所写的《精祌的解脱》116&1100〕一书中做了精彩的描述: 把它称作更新、救赎、复活、变形还是转变都不重要。通常,人们并不喜欢做多选题,总想尽早做出决断。 强调对对手的益处 为了加深对手对自身优势的印象,在强调距离很近的同时,尽量具体说明会给对手带来怎样的益处。我记得我有一个叫作迈克的朋友曾经说过:“我这份工作没有任何前景可言,可我还有长期抵押贷款要去还呢。 我陷在当前的工作之中无法自拔、无处可去。




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